CMO не просто ведёт проекты, а ведёт людей

❓ Что это значит: вести людей, а не только проекты, брать ответственность за результат.

🫳 Минимум, который нужен: уметь проводить 1:1 с сотрудником, ставить задачи и решать конфликты.

🔥 Как прокачать быстро: возьми на себя небольшой внутренний проект (доклад, конкурс идей) и веди команду от старта до финиша. Попроси коллег честный фидбек*

✅ Пример: мой клиент Антон, став Middle-аналитиком, уже через полгода предложил новую механику бонусов для команды и увеличил вовлечённость на 25 %.

*это задание под звездочкой

Выстраивать не отдельные кампании, а маркетинговую карту

❓ Что это значит: видеть, куда движется бизнес, и строить маркетинг-план на 3–12 месяцев.

🫳 Минимум, который нужен: понимать цели компании (MAU, LTV, ROI) и уметь разбивать годовые задачи на кварталы.

🔥 Как прокачать быстро: посмотри 2–3 годовых отчёта конкурентов/отрасли, составьте для себя «дорожную карту» на следующий квартал.

✅ Пример: в стартапе HardCoine я разработал стратегию на 12 месяцев, где разбил цели по кварталам, – и к концу года мы выросли по MAU на 180 %.

Понимать инструменты, а не просто их называть

❓ Что это значит: не просто знать названия инструментов, а уметь быстро настроить дашборд под задачи, и правильно анализировать результаты для выдвижения новых гипотез в тест.

🫳 Минимум, который нужен: уметь собрать отчёт в Google Data Studio/Looker, Яндекс Метрике. Понимание, как поставить сложное ТЗ

🔥 Как прокачать быстро: пройди бесплатный курс по Looker Studio или Яндекс Метрике и сделай свой дашборд по вымышленному проекту за выходные.

✅ Пример: когда компания требовала интеграцию Meta API, я за неделю разобрался в настройках токенах и приложениях, и поставил ТЗ команде разработке на аутсорсе.

Уметь нанимать, адаптировать и обучать под свои цели

❓ Что это значит: нанимать, адаптировать и выстраивать процессы, чтобы люди росли вместе с вами.

🫳 Минимум, который нужен: иметь чек-лист для собеседования и план онбординга новичка.

🔥 Как прокачать быстро: возьми под своё крыло стажёра или нового сотрудника, составь для него onboarding-план на 2 недели.

✅ Пример: Ирина, после моего менторства, за полгода привела в отдел трёх стажёров, провела для них курс по CRM, и каждый из них через год стал Middle-специалистом.

Донести идею так, чтобы её приняли и профинансировали

❓ Что это значит: нанимать, адаптировать и выстраивать процессы, чтобы люди росли вместе с вами.

🫳 Минимум, который нужен: знать формат «заголовок → инсайт → рекомендация» для слайдов

🔥 Как прокачать быстро: возьми старую презентацию, переделай её по этой схеме и прогони перед собой. Если прогонять перед коллегами — попроси честную оценку.

✅ Пример: я презентовал перед директорским советом новую воронку в формате «проблема – решение – выгода» и получил бюджет +25 % сразу на следующий квартал.

Вести организацию через трансформации без падения KPI

❓ Что это значит: плавно внедрять новые инструменты и процессы без потери KPI

🫳 Минимум, который нужен: иметь чек-лист коммуникации изменений (таймлайн, FAQ для команды).

🔥 Как прокачать быстро: запусти в тестовом режиме новую фичу в отчётах и отслеживайте метрики до и после внедрения

✅ Пример: при переходе с Google Analytics на GA4 я выстроил план миграции за 8 недель, переподготовил команду и сохранил все ключевые метрики.

Понимать P&L, считать ROI и защищать бюджеты

❓ Что это значит: понимать P&L, считать ROI каналов и защищать бюджеты перед финансовым директором.

🫳 Минимум, который нужен: уметь посчитать маржинальность канала и LTV клиента.

🔥 Как прокачать быстро: возьми свой последний отчёт, добавь в него расчёт ROI и обоснуйте перераспределение бюджета.

✅ Пример: я проводил аудит e-commerce проекта и выявил 3 прибыльных каналов из 7 запущенных. По моей рекомендации в проекте перераспределили бюджеты и увеличили чистую прибыль на 25 % за квартал.