Влад мухин
Как запустить рекламу в Facebook Ads и быстро масштабировать продажи: проверенная стратегия
Ты запускаешь рекламу в Facebook Ads, но бюджет сливается впустую?
Клиенты не приходят, а результат — ноль?
Это одна из самых распространенных проблем у предпринимателей, которые не имеют четкой системы для работы с рекламой. Вопрос не в том, работает ли Facebook Ads, а в том, как ты или твоя команда запускает и управляет рекламными кампаниями
Клиенты не приходят, а результат — ноль?
Это одна из самых распространенных проблем у предпринимателей, которые не имеют четкой системы для работы с рекламой. Вопрос не в том, работает ли Facebook Ads, а в том, как ты или твоя команда запускает и управляет рекламными кампаниями
Главная ошибка
Главная ошибка — это отсутствие стратегического подхода к тестированию и масштабированию рекламы. Многие пытаются сразу запустить "идеальную" кампанию, тратят тысячи рублей, но не получают продаж. Проблема кроется в неправильных целях, плохо настроенной аудитории и слабых креативах.
Сегодня я расскажу, как с помощью четкой стратегии тестирования и масштабирования можно вывести рекламу на новый уровень и начать получать реальные результаты.
Сегодня я расскажу, как с помощью четкой стратегии тестирования и масштабирования можно вывести рекламу на новый уровень и начать получать реальные результаты.
Прежде чем мы продолжим, расскажу почему мне можно верить
A headline's purpose is to quickly and briefly draw attention to the story. It is generally written by a copy editor, but may also be written by the writer, the page layout designer, or other editors.
| Влад Мухин Я работал CMO (директором по маркетингу) в самом крупной школе по обучению геймпдизайну в СНГ – XYZ, работал в стартапе-единороге Refocus, развивал направление платного трафика в QMarketing (затем его купил SkyEng), сотрудничал с топом на рынке HRTech – Аленой Владимирской (HRTech) Рассмотрим почему мой опыт будет тебе полезным, на примере Refocus Это крупный стартап в Юго-Восточной Азии (Филлипины, Индонезия) с миллионными оборотами, которые продвигались за счет Digital-маркетинга и 80% трафика было из Facebook Ads. Направление по закупке рекламы в соц.сетях: Facebook, Instagram, Linkedin и Twitter лидировал я. Другими словами: я умею приносить качественный трафик и масштабировать его для успеха компании. А остальные компании? В остальных проектах я тоже лидировал закупку трафика, но в другом миксе каналов. Добавлялись: яндекс директ, блогеры, посевы, crm-маркетинг, cpa-сети. Мой путь от "ранее" до "сейчас": Я начинал путь в маркетинге с запуска рекламы ВКонтакте, затем в Facebook Ads, Яндексе, Гугле, Твиттере, Линкедине и Тик-ток. Работал на агентства фуллтайм и фрилансил в свободное время. Работал с микро и большими бюджетами. Делал маркетинг для застройшиков, крупных ритейлов, интернет-магазинов одежды и ювелирных салонов, НКО и других крутых проектов. Сейчас я:
Также я провожу аудиты рекламных кабинетов Facebook Ads, ниже ты найдешь результаты и отзывы. |
Кейсы аудитов
Кейсы в честном формате: запрос – проведенный аудит – отзыв + контактное лицо
Запрос: провести аудит рекламного кабинета, выявить проблемы, сформулировать гипотезы для роста
Отзыв:
Первое, что понравилось это оперативность, на тот момент мы нуждались в свежем взгляде на ситуацию. Внедрили много каких мелких фишек, ключевая из которых работа по CBO, всегда работали на уровне ABO, и не было понимания как правильно внедрить такие связки. Плюсом что всё упаковано в презенташку и на все вопросы по ТЗ получили ответы.
Сайт проекта:
https://hwschool.online/
Отзыв:
Первое, что понравилось это оперативность, на тот момент мы нуждались в свежем взгляде на ситуацию. Внедрили много каких мелких фишек, ключевая из которых работа по CBO, всегда работали на уровне ABO, и не было понимания как правильно внедрить такие связки. Плюсом что всё упаковано в презенташку и на все вопросы по ТЗ получили ответы.
Сайт проекта:
https://hwschool.online/
Запрос: обмен опытом по закупке трафика в каналах доступыных для РФ и СНГ, сформулировать гипотезы для роста
Отзыв:
Если вы хотите найти адвайзера, кто всю вводную встречу будет продавать свою «экспертную экспертность», а на деле только потратит ваше время и оплату за час — вам точно НЕ к Владу.
Мы с Владом поработали всего один час и видно, как он горит тем, чтоб бизнесы вокруг развивались, давая инсайты, что можно оптимизировать. Думаю подойдет хорошо, как со сформированным запросам, так и со стратегией в целом. Мой опыт - обсуждение оптимизации к подходам с РК. Пул полезных советов уже начали применять на практике!
Так что рекомендую!
Сайт проекта:
https://landings.lingualeo.com/
Отзыв:
Если вы хотите найти адвайзера, кто всю вводную встречу будет продавать свою «экспертную экспертность», а на деле только потратит ваше время и оплату за час — вам точно НЕ к Владу.
Мы с Владом поработали всего один час и видно, как он горит тем, чтоб бизнесы вокруг развивались, давая инсайты, что можно оптимизировать. Думаю подойдет хорошо, как со сформированным запросам, так и со стратегией в целом. Мой опыт - обсуждение оптимизации к подходам с РК. Пул полезных советов уже начали применять на практике!
Так что рекомендую!
Сайт проекта:
https://landings.lingualeo.com/
Запрос: провести аудит рекламного кабинета фб, выявить проблемы, сформулировать гипотезы для роста
Отзыв:
В процессе написания, но ты можешь задать свои вопросы заказчику
Отзыв:
В процессе написания, но ты можешь задать свои вопросы заказчику
Запрос: провести аудит рекламного кабинета фб, выявить проблемы, сформулировать гипотезы для роста
Отзыв: Влад, хотелось бы поделиться впечатлениями от аудита рекламных кабинетов. Мы успешно внедрили в нашу работу все рекомендации, в результате мы достигли значительного увеличения эффективности наших рекламных кампаний. Благодарю тебе за профессионализм и качественную работу!
Сайт проекта:
https://abakus-center.eu/
Отзыв: Влад, хотелось бы поделиться впечатлениями от аудита рекламных кабинетов. Мы успешно внедрили в нашу работу все рекомендации, в результате мы достигли значительного увеличения эффективности наших рекламных кампаний. Благодарю тебе за профессионализм и качественную работу!
Сайт проекта:
https://abakus-center.eu/
Запрос: провести аудит рекламного кабинета фб, выявить проблемы, сформулировать гипотезы для роста
Отзыв:
Хотели найти точки роста, подкрутить пол-процентика чтобы еще что-то где-то улучшить. Ты показал что нет критических ошибок, и это важно было знать. Убедился что идем верной дорогой.
Сайт проекта:
https://www.rts.school/
Отзыв:
Хотели найти точки роста, подкрутить пол-процентика чтобы еще что-то где-то улучшить. Ты показал что нет критических ошибок, и это важно было знать. Убедился что идем верной дорогой.
Сайт проекта:
https://www.rts.school/
Запрос: провести аудит рекламного кабинета фб, выявить проблемы, сформулировать гипотезы для роста
Отзыв:
Влад, мы разобрали с подрядчиком по ВК результаты аудита, получилось очень продуктивно, появилось действительно много идей на внедрение прямо сейчас, большое спасибо, очень ценно!
Сайт проекта:
https://mchildren.ru/
Отзыв:
Влад, мы разобрали с подрядчиком по ВК результаты аудита, получилось очень продуктивно, появилось действительно много идей на внедрение прямо сейчас, большое спасибо, очень ценно!
Сайт проекта:
https://mchildren.ru/
Запрос: провести аудит рекламного кабинета фб, выявить проблемы, сформулировать гипотезы для роста
Отзыв:
Влад, привет! Были вещи, про которые ты напомнил и стоит снова попробовать, было полезно то, что ты из своего опыта можешь сказать про рынок. На самом деле было много классного, что я услышала, и я думаю, что часть из этого мы возьмем в работу, так что в любом случае консультация была не бесполезна. Еще раз спасибо.
Сайт проекта:
https://levelvan.ru/
Отзыв:
Влад, привет! Были вещи, про которые ты напомнил и стоит снова попробовать, было полезно то, что ты из своего опыта можешь сказать про рынок. На самом деле было много классного, что я услышала, и я думаю, что часть из этого мы возьмем в работу, так что в любом случае консультация была не бесполезна. Еще раз спасибо.
Сайт проекта:
https://levelvan.ru/
Запрос: провести аудит рекламного кабинета фб, выявить проблемы, сформулировать гипотезы для роста
Отзыв:
Пересмотрели акцент в таргетинге со школьников на родителей, начали использовать трафик с другого источника (сеть цукерберца) и результаты стали лучше. Приняли идеи по подходам в креативах, до этого концентрировались на мемах и гдз.
Сайт проекта:
https://sotkaonline.ru
Отзыв:
Пересмотрели акцент в таргетинге со школьников на родителей, начали использовать трафик с другого источника (сеть цукерберца) и результаты стали лучше. Приняли идеи по подходам в креативах, до этого концентрировались на мемах и гдз.
Сайт проекта:
https://sotkaonline.ru
Я рассказал о себе, чтобы
Чтобы у нас произошла синхронизания, и стало понятно – я знаю, о чем говорю, когда дело касается Facebook Ads.
Без рассказа о себе и кейсов от аудитов рекламных кабинетов у тебя бы не возникло доверия ко мне, согласись?
Ниже я расскажу про 4 пункта, которые нужно учесть в работе с Facebook Ads когда ты запускаешь рекламу с нуля, либо когда реклама уже работает, но нет результатов. И приведу примеры в виде кейсов, как это исправить.
Без рассказа о себе и кейсов от аудитов рекламных кабинетов у тебя бы не возникло доверия ко мне, согласись?
Ниже я расскажу про 4 пункта, которые нужно учесть в работе с Facebook Ads когда ты запускаешь рекламу с нуля, либо когда реклама уже работает, но нет результатов. И приведу примеры в виде кейсов, как это исправить.
Шаг 1
Настройка правильных целей
для рекламной кампании
Настройка правильных целей
для рекламной кампании
Ошибка многих предпринимателей — это выбор неправильной цели рекламной кампании. Например, когда ты ставишь цель на "трафик", но на самом деле тебе нужны конверсии. Facebook Ads предлагает много целей — от вовлеченности до установки приложений. Но как понять, какая цель нужна именно тебе?
Пример: Представь, что ты хочешь продать онлайн-курс. Если твоя цель — просто привлечь внимание, ты можешь выбрать "Вовлеченность" или "Трафик". Но если твоя цель — реальные продажи, тебе нужно выбирать "Конверсии". Это поможет Facebook оптимизировать показы твоих объявлений для людей, которые с большей вероятностью совершат покупку
Пример: Представь, что ты хочешь продать онлайн-курс. Если твоя цель — просто привлечь внимание, ты можешь выбрать "Вовлеченность" или "Трафик". Но если твоя цель — реальные продажи, тебе нужно выбирать "Конверсии". Это поможет Facebook оптимизировать показы твоих объявлений для людей, которые с большей вероятностью совершат покупку
Задача: нам нужны лиды, заявки, клиенты с рекламы, а не просто клики
Разберем на примере рекомендаций в шаге 1 почему не получается привлекать лидов на сайт
Как не надо?
Запускать рекламу на цели: "Охваты" или "Трафик"
Запускать рекламу на цели: "Охваты" или "Трафик"
Очень часто вижу ситуацию, когда в рекламных кабинетах запускают рекламу на цель "Трафик", видят много кликов и высокий CTR, но нет лидов
И думают, что рекламный кабинет не работает. Нет, не так. Просто неправильно запущен рекламный инструмент. Как правильно?
Запускать на цель "конверсии"
И думают, что рекламный кабинет не работает. Нет, не так. Просто неправильно запущен рекламный инструмент. Как правильно?
Запускать на цель "конверсии"
Как надо?
Запускать рекламу на цель "Конверсии"
Запускать рекламу на цель "Конверсии"
An identity for LARQ cosmetics. Case studies and a brand book. May 2021.
Скриншоты результатов кампаний запущенные на разные цели
Когда ты это посморишь, все станет понятно
Цель "Трафик"
Слитые бюджеты:
Клики на сайт:
Получено лидов:
Стоимость за лид (CPL):
Клики на сайт:
Получено лидов:
Стоимость за лид (CPL):
Цель "Конверсии"
Слитые бюджеты:
Клики на сайт:
Получено лидов:
Стоимость за лид (CPL):
Клики на сайт:
Получено лидов:
Стоимость за лид (CPL):
В чем сила правильно выбранной цели?
- Цена за лид дешевле = мы приводим целевую аудиторию
- Кликов на сайт меньше, заявок больше = мы приводим целевую аудиторию
- Конверсия сайта из просмотра в лид больше = мы приводим целевую аудиторию
Влад Мухин
Автор статьи
Я гарантирую, если у тебя стоит цель "трафик" и ты поставишь цель "Конверсии" твои кампании уже будут результативнее, один этот шаг сэкономит твои бюджеты, поверь мне, я это видел.
Расскажу кейс:
Я проводил аудит крупного проекта, где работали трафик-менеджеры которые запускали бюджеты 500-700 тысяч на цель "Трафик" каждый месяц на протяжени 2ух лет и получали дорогие результаты. Проект был прибыльным засчет сарафанного радио и работы отдела продаж по холодным звонкам, но не рекламного трафика.
Сарафанное радио и база холодных звонков имеет свойство резко заканчиваться, и тогда пришло время работать в Facebook Ads. Пригласили меня на аудит, после внедрения Шага 1, стоимость лида снизилась в 30 раз.
Если на бюджет 500к + цель "Трафик" привлекали 50 лидов
= стоимость 1 лида 10 000
На бюджет 500к + цель "Конверсии" начали привлекать 150 лидов
= стоимость 1 лида 3 300
Разница в 30 раз. А всего лид поменяли цель. Но мы двигаемся дальше, нас ждут еще 3 пункта.
Расскажу кейс:
Я проводил аудит крупного проекта, где работали трафик-менеджеры которые запускали бюджеты 500-700 тысяч на цель "Трафик" каждый месяц на протяжени 2ух лет и получали дорогие результаты. Проект был прибыльным засчет сарафанного радио и работы отдела продаж по холодным звонкам, но не рекламного трафика.
Сарафанное радио и база холодных звонков имеет свойство резко заканчиваться, и тогда пришло время работать в Facebook Ads. Пригласили меня на аудит, после внедрения Шага 1, стоимость лида снизилась в 30 раз.
Если на бюджет 500к + цель "Трафик" привлекали 50 лидов
= стоимость 1 лида 10 000
На бюджет 500к + цель "Конверсии" начали привлекать 150 лидов
= стоимость 1 лида 3 300
Разница в 30 раз. А всего лид поменяли цель. Но мы двигаемся дальше, нас ждут еще 3 пункта.
Шаг 2:
Определение целевой аудитории
Определение целевой аудитории
В случае с Facebook Ads – правильный выбор целевых сегментов внтури кабинета, это про техническую составляющую. Задача: перевести аудиторию бизнеса в техническую аудиторию кабинета. Ниже приведу примеры, чтобы было понятней
Правильная аудитория — это ключ к успеху в рекламе. Если ты показываешь рекламу не той аудитории, даже самый креативный баннер не принесет результата. Проблема в том, что многие предприниматели выбирают слишком широкие сегменты аудитории, или, наоборот, слишком узкие
Пример: Ты продаешь курсы для начинающих предпринимателей, но таргетируешь рекламу на всех, у кого указана работа "бизнесмен"
Почему нет результата или они дорогие: это слишком широкий таргетинг (аудитория), и ты платишь за показы людям, которые могут не быть твоей целевой аудиторией
Решение: сузить сегменты до интересов, связанных с "созданием стартапов", "предпринимательством", "маркетингом для малого бизнеса". Это поможет привлечь именно тех, кто нуждается в твоем курсе
Как выбрать правильную аудиторию на этапе тестирования?
Используй узкие и широкие сегменты отдельно — интересы, должности, географию, возраст.
Например, одну группу объявлений (адсеты) запусти на предпринимателей 25-35 лет, другую — на стартаперов с интересами в маркетинге
Правильная аудитория — это ключ к успеху в рекламе. Если ты показываешь рекламу не той аудитории, даже самый креативный баннер не принесет результата. Проблема в том, что многие предприниматели выбирают слишком широкие сегменты аудитории, или, наоборот, слишком узкие
Пример: Ты продаешь курсы для начинающих предпринимателей, но таргетируешь рекламу на всех, у кого указана работа "бизнесмен"
Почему нет результата или они дорогие: это слишком широкий таргетинг (аудитория), и ты платишь за показы людям, которые могут не быть твоей целевой аудиторией
Решение: сузить сегменты до интересов, связанных с "созданием стартапов", "предпринимательством", "маркетингом для малого бизнеса". Это поможет привлечь именно тех, кто нуждается в твоем курсе
Как выбрать правильную аудиторию на этапе тестирования?
Используй узкие и широкие сегменты отдельно — интересы, должности, географию, возраст.
Например, одну группу объявлений (адсеты) запусти на предпринимателей 25-35 лет, другую — на стартаперов с интересами в маркетинге
Шаг 3:
Сильные креативы — залог успеха
Сильные креативы — залог успеха
Один из главных аспектов успешной рекламы — это креатив. Но креативы не должны быть просто красивыми картинками. Они должны цеплять внимание и вызывать эмоции за первые 3-5 секунд. Только так ты сможешь выделиться на фоне тысячи других объявлений в ленте новостей
Простой пример: Ты продаешь курс по увеличению продаж. Вместо банальной картинки с надписью "Узнай, как увеличить продажи", используй эмоциональный креатив: изображение человека, который демонстрирует радость от успеха, и текст вроде "Увеличь свои продажи в 2 раза за 30 дней. Мы покажем как!". Это вызывает эмоции и цепляет внимание
Как создать эффективный креатив?
Простой пример: Ты продаешь курс по увеличению продаж. Вместо банальной картинки с надписью "Узнай, как увеличить продажи", используй эмоциональный креатив: изображение человека, который демонстрирует радость от успеха, и текст вроде "Увеличь свои продажи в 2 раза за 30 дней. Мы покажем как!". Это вызывает эмоции и цепляет внимание
Как создать эффективный креатив?
- Используй яркие, цепляющие образы — что-то необычное, что привлекает внимание
- Текст должен быть лаконичным и интригующим — зритель должен сразу понять, что ему предлагают
- Тестируй несколько вариантов — для разных сегментов аудитории разные креативы могут сработать лучше
Шаг 4:
Стратегия тестирования
и масштабирования
Стратегия тестирования
и масштабирования
После запуска рекламы начинается самое интересное — тестирование. Многие предприниматели допускают ошибку, когда сразу пытаются масштабировать кампанию, которая может не работать. Важно тестировать разные элементы кампании (цели, аудитории, креативы) на небольших бюджетах и только потом масштабировать успешные кампании.
Пример: Запустили 3 рекламные кампании с разными аудиториями: одна на предпринимателей, другая — на маркетологов, третья — на стартаперов. В первые несколько дней видим, что аудитория стартаперов реагирует лучше всего — стоимость клика и конверсии ниже. Это значит, что именно эту аудиторию стоит масштабировать.
Как тестировать и масштабировать рекламу:
Пример: Запустили 3 рекламные кампании с разными аудиториями: одна на предпринимателей, другая — на маркетологов, третья — на стартаперов. В первые несколько дней видим, что аудитория стартаперов реагирует лучше всего — стоимость клика и конверсии ниже. Это значит, что именно эту аудиторию стоит масштабировать.
Как тестировать и масштабировать рекламу:
- Запускай несколько вариантов объявлений и аудиторий на малых бюджетах
- Анализируй результаты — смотри на стоимость кликов, конверсий, вовлеченность
- Масштабируй только те кампании, которые показывают хорошие результаты
Стратегия, которая сэкономит тебе бюджет и принесет клиентов
Все эти шаги — это части единой стратегии, которая поможет тебе не просто запустить рекламу, а тестировать и масштабировать ее эффективно. Этот подход сэкономит тебе бюджет, уберет риск слива денег и поможет быстро найти работающие кампании.
Влад мухин
Готов узнать, как протестировать и масштабировать рекламу?
Я разработал пошаговую стратегию эффективного запуска рекламы в Facebook Ads для предпринимателей, которые хотят сократить затраты на тесты и получить реальные результаты.
Это мини-курс из 3 видео, который включает в себя все, что нужно для запуска рекламы, от настройки целей до масштабирования успешных кампаний.
Что ты получишь в курсе?
Это мини-курс из 3 видео, который включает в себя все, что нужно для запуска рекламы, от настройки целей до масштабирования успешных кампаний.
Что ты получишь в курсе?
- Как правильно выбрать цели для своих кампаний (наглядно)
- Как найти свою аудиторию и настроить таргетинг и ретаргетинг
- Как создавать цепляющие креативы.
- Как тестировать рекламу и масштабировать только успешные кампании
Studio Headphones
1990
р.
5 990
р.
Открывай доступ, смотри пошаговую инстукцию по запуску рекламных кампаний с нуля
Ты получишь 3 видео наполненные пользой, без воды, только по делу, как в этой статье.
Ты узнаешь
Покупай курс и начни запускать прибыльную рекламу прямо сейчас!
Ты получишь 3 видео наполненные пользой, без воды, только по делу, как в этой статье.
Ты узнаешь
- Какие цели выбирать (спойлер, конверсии)
- Какая структура нужна для эффективного запуска: количество рекламны кампаний, аудиторий и креативов
- Стратерия выбора аудиторий для нового трафика твоего бизнеса
- Стратегия выбора аудитории для ретаргетинга (возвращения тех, кто не оставил заявку)
- Ты заберешь много авторских фишек по запуску, которые никто не расскажет, кроме меня. Например,
- Какие плейсменты (форматы размещения) выключать
- Какие форматы креативов нужны
- Какую атрибуцию выбирать чтобы Facebook Ads не задваивал данные по лидам
- Как установить пиксель на сайт (на примере сайта на Tilda)
Покупай курс и начни запускать прибыльную рекламу прямо сейчас!
Успевай купить доступ
до повышения цены
до повышения цены
Твои конкуренты также могут купить этот курс раньше тебя, успевай
Дней
Часов
Минут
Секунд
