ГАЙД ДЛЯ МАРКЕТОЛОГОВ
Как из маркетолога стать директором по маркетингу: работать головой, управлять командами и зарабатывать больше
- Хочешь глобально управлять стратегией компании, а не закрывать задачи точечно?
- Видишь, как твое окружение растет по карьерной лестнице, но у тебя не получается?
- Думаешь, что тебе не хватает скиллов, чтобы эффективно руководить отделом?
Я сам это проходил. Мне казалось, что надо постоянно улучшать продукт и закупку трафика. Но маркетинг — это не только трафик.
90% Digital-специалистов не становятся CMO, потомучто совершают очевидные и скрытые ошибки.
🔥 Я собрал гайд из 10 ошибок, которые мешают маркетологам расти: зарабатывать больше, управлять командами и работать над стратегией внутри проекта.
Чтобы стать CMO тебе не нужно:
🚫 Менять профессию – оставайся в маркетинге, но работай умнее.
🚫 Иметь 10 лет опыта – многие выходят в должность и мотивацию в 350к+ через 2-3 года работы.
🚫 Иметь связи или личный бренд – это быстро прокачивается.
Все, что тебе нужно – понять, где твои слабые места и исправить их.
🚫 Иметь 10 лет опыта – многие выходят в должность и мотивацию в 350к+ через 2-3 года работы.
🚫 Иметь связи или личный бренд – это быстро прокачивается.
Все, что тебе нужно – понять, где твои слабые места и исправить их.
Какие результаты у меня?
💰 Я прошел путь от таргетолога до CMO и увеличил свой доход в 3 раза.
💰 Разобрал десятки кейсов маркетологов и увидел, почему одни растут, а другие стоят на месте.
💰 Теперь я помогаю маркетологам бустануть свою карьеру и мотивацию
💰 Разобрал десятки кейсов маркетологов и увидел, почему одни растут, а другие стоят на месте.
💰 Теперь я помогаю маркетологам бустануть свою карьеру и мотивацию
Какие результаты у моих коллег?
📌 Марина, 28 лет – работала таргетологом за 120к, после работы со мной вышла на 350к + KPI.
📌 Иван, 30 лет – работал маркетологом в агентстве, мы переписали резюме, после Иван прошел собеседование и получил оффер на должность руководителя отдела маркетинга с мотивацией 400к.
📌 Алексей, 32 года – работал в e-commerce проекте, сделал правильное позиционирование, стал CMO.
📌 Иван, 30 лет – работал маркетологом в агентстве, мы переписали резюме, после Иван прошел собеседование и получил оффер на должность руководителя отдела маркетинга с мотивацией 400к.
📌 Алексей, 32 года – работал в e-commerce проекте, сделал правильное позиционирование, стал CMO.
Что ты поймешь после изучения гайда?
В гайде ты узнаешь 10 ключевых ошибок, которые мешают маркетологам выйти на 350к+. Если твой доход стоит на месте – скорее всего, ты делаешь одну или несколько из этих ошибок.
Эти 10 ошибок удерживают маркетологов на уровне 150К и мешают вырасти в топ-менеджмент.
Эти 10 ошибок удерживают маркетологов на уровне 150К и мешают вырасти в топ-менеджмент.
Прежде чем мы продолжим, расскажу почему мне можно верить
Я – Влад Мухин
Автор статьи
Я работаю Global Head of PPC в международной компании на 4 рынка (Сербия, Румыния, Босния, Молдова) и 2 бизнес-юнита (IT и Business).
Был CMO (директор по маркетингу) в самой крупной школе по обучению геймдизайну в СНГ – XYZ, отвечал за performance-трафик в стартапе-единороге Refocus, развивал направление воронок в QMarketing и SkyPro, сотрудничал с топом на рынке HR – Аленой Владимирской
Другими словами: я знаю как быстро сделать карьеру в маркетинге, знаю как растить метрики и прибыль в проектах
Был CMO (директор по маркетингу) в самой крупной школе по обучению геймдизайну в СНГ – XYZ, отвечал за performance-трафик в стартапе-единороге Refocus, развивал направление воронок в QMarketing и SkyPro, сотрудничал с топом на рынке HR – Аленой Владимирской
Другими словами: я знаю как быстро сделать карьеру в маркетинге, знаю как растить метрики и прибыль в проектах
🔥 Гайд покажет ключевые ошибки, из-за которых маркетологи не растут по карьерной лестнице
Начнем с 5 основных, далее ты сможешь открыть остальные
Ты уверен, что твоя задача — только привлечение лидов. Ты следишь за CTR, CPC, CPL и радуешься хорошим показателям. Но есть проблема. Единственное, что важно CEO и инвесторам — это сколько денег принёс маркетинг
💰 Что ты теряешь:
Если ты не влияешь на прибыль, ты всегда будешь исполнителем.
🔥 Как исправить:
✅ Считай не только CPL, но и CAC, LTV, ROMI.
✅ Учись объяснять маркетинг через деньги, а не метрики рекламного кабинета.
💰 Что ты теряешь:
Если ты не влияешь на прибыль, ты всегда будешь исполнителем.
🔥 Как исправить:
✅ Считай не только CPL, но и CAC, LTV, ROMI.
✅ Учись объяснять маркетинг через деньги, а не метрики рекламного кабинета.
Ты можешь работать в маркетинге, но если не можешь объяснить CEO или инвесторам, как твоя работа влияет на бизнес — ты не станешь CMO.
Типичный разговор маркетолога с CEO:
— «Мы увеличили CTR на 10%!» — «Окей»
А вот что слышат CEO от успешных CMO:
— «Мы снизили стоимость лида на 30%, это дало нам дополнительные 2 млн рублей прибыли в квартал»
— «Мы увеличили средний чек продукта, это позволило увеличить прибыль на 20%»
💰 Что ты теряешь:
Ты не доказываешь свой вклад в бизнес. CEO не понимает, зачем платить тебе больше.
🔥 Как исправить – учись продавать результаты языком бизнеса:
❌ «Я увеличил CTR на 10%»
✅ «Я снизил стоимость привлечения клиента на 30%, что принесло +1,2 млн руб. прибыли»
Типичный разговор маркетолога с CEO:
— «Мы увеличили CTR на 10%!» — «Окей»
А вот что слышат CEO от успешных CMO:
— «Мы снизили стоимость лида на 30%, это дало нам дополнительные 2 млн рублей прибыли в квартал»
— «Мы увеличили средний чек продукта, это позволило увеличить прибыль на 20%»
💰 Что ты теряешь:
Ты не доказываешь свой вклад в бизнес. CEO не понимает, зачем платить тебе больше.
🔥 Как исправить – учись продавать результаты языком бизнеса:
❌ «Я увеличил CTR на 10%»
✅ «Я снизил стоимость привлечения клиента на 30%, что принесло +1,2 млн руб. прибыли»
- Ты можешь делать гениальные кейсы, но если ты не умеешь продавать себя, то остаёшься невидимым. А невидимых людей не повышают и не зовут на должность CMO.
Ты всё сам — запускаешь рекламу, пишешь контент, отвечаешь на комментарии. Но как только ты начнёшь делегировать задачи и строить систему, твоя эффективность как маркетолога возрастёт в разы. CMO — это не просто «классный специалист», это лидер, который выстраивает процессы.
💰 Что ты теряешь:
Когда ты работаешь руками – ты не управляешь процессами
🔥 Как исправить:
✅ Делегируй всё, что можно.
✅ Учись выстраивать процессы, а не выполнять много задач самостоятельно.
CMO не пишет креативы – он строит систему маркетинга.
Пример правильного построения процессов из моего кейса:
💰 Что ты теряешь:
Когда ты работаешь руками – ты не управляешь процессами
🔥 Как исправить:
✅ Делегируй всё, что можно.
✅ Учись выстраивать процессы, а не выполнять много задач самостоятельно.
CMO не пишет креативы – он строит систему маркетинга.
Пример правильного построения процессов из моего кейса:
- Егор – маркетолог в EdTech-компании, который все делал сам: запускал рекламу, следил за контентом и собирал отчеты. Он передал рутинную работу на младшего специалиста по рекламе и сфокусировался на стратегии. В результате за 6 месяцев выручка проекта выросла на 40%, зарплата Егора увеличилась на 150к.
Ты работаешь по брифу, согласовываешь бюджеты, но не понимаешь, какие метрики важны для бизнеса.
CEO не интересуют показы рекламы. Он хочет знать:
🔹 Как быстро клиенты окупаются?
🔹 Сколько приносит один клиент за год?
🔹 Где маркетинг теряет деньги?
💰 Что ты теряешь:
Если ты не считаешь юнит-экономику, тебе никогда не дадут большие бюджеты.
🔥 Как исправить:
✅ Разберись в CAC, LTV, EBITDA.
✅ Показывай не просто лиды, а прибыль от привлечённых клиентов.
CEO не интересуют показы рекламы. Он хочет знать:
🔹 Как быстро клиенты окупаются?
🔹 Сколько приносит один клиент за год?
🔹 Где маркетинг теряет деньги?
💰 Что ты теряешь:
Если ты не считаешь юнит-экономику, тебе никогда не дадут большие бюджеты.
🔥 Как исправить:
✅ Разберись в CAC, LTV, EBITDA.
✅ Показывай не просто лиды, а прибыль от привлечённых клиентов.
Очень часто маркетологи фокусируются на задачах компании, забывая по личный бренд, который играет большую роль в развитии карьеры. Если хочешь продвигаться вверх по карьере, тебе нужно активно строить своё имя на рынке.
💰 Что ты теряешь:
Если у тебя нет личного бренда, тебя редко зовут на CMO-позиции.
🔥 Как исправить:
✅ Начни писать посты и кейсы.
✅ Заходи в тусовку топов через контент-маркетинг и конференции.
Пример с моего наставничества:
💰 Что ты теряешь:
Если у тебя нет личного бренда, тебя редко зовут на CMO-позиции.
🔥 Как исправить:
✅ Начни писать посты и кейсы.
✅ Заходи в тусовку топов через контент-маркетинг и конференции.
Пример с моего наставничества:
- Паша – трафик-менеджер который не развивал личный бренд. Мы начали активно работать с его личным брендом: публиковать посты на vc.ru и в LinkedIn. Через 4 месяца Паша получил предложение на Head of Performance в крупной компании, потому что HRD и CEO компании понравились его кейсы.
🔥 А вот и остальные 5 пунктов
Ты привык к бюджетам 100-350к в месяц и боишься, когда их нужно растить.
💰 Что ты теряешь:
Если ты не умеешь работать с миллионами, тебе никогда их не доверят.
🔥 Как исправить:
✅ Тестируй новые каналы и воронки. Проявляй инициативу.
✅ Учись масштабировать бюджеты.
💰 Что ты теряешь:
Если ты не умеешь работать с миллионами, тебе никогда их не доверят.
🔥 Как исправить:
✅ Тестируй новые каналы и воронки. Проявляй инициативу.
✅ Учись масштабировать бюджеты.
Ты приходишь к CEO и просишь дополнительный бюджет на рекламу. Он спрашивает: «Зачем?» — и ты не как доказать необходимость расходов.
💰 Что ты теряешь:
Если ты не можешь обосновать бюджеты, тебе их не дадут.
🔥 Как исправить:
✅ Учись разговаривать с CEO.
✅ Оправдывай инвестиции цифрами и стратегией.
💰 Что ты теряешь:
Если ты не можешь обосновать бюджеты, тебе их не дадут.
🔥 Как исправить:
✅ Учись разговаривать с CEO.
✅ Оправдывай инвестиции цифрами и стратегией.
- CMO не просит деньги – он доказывает необходимость вложений.
Тебе нужно разобраться с основами продаж чтобы в будущем разговаривать с отделом продаж на одном уровне. Как CMO тебе необходимо понимать, что привлечение лидов это первая часть работы. Тебе придется работать с отделом продаж как единое целое, это важно.
💰 Что ты теряешь:
Если ты не подружишь отдел маркетинга с отделом продаж – выручка будет меньше и работа отдела маркетинга будет менее эффективна.
🔥 Как исправить:
✅ Работай вместе с отделом продаж.
✅ Оптимизируй весь путь клиента, а не только рекламу.
✅ Изучай техники продаж, слушай как лучшие продавцы продают продукт клиентам (например, в AMOCRM)
💰 Что ты теряешь:
Если ты не подружишь отдел маркетинга с отделом продаж – выручка будет меньше и работа отдела маркетинга будет менее эффективна.
🔥 Как исправить:
✅ Работай вместе с отделом продаж.
✅ Оптимизируй весь путь клиента, а не только рекламу.
✅ Изучай техники продаж, слушай как лучшие продавцы продают продукт клиентам (например, в AMOCRM)
Ты не тестируешь новые подходы и работаешь по старым методам. Ты не тестируешь подходы из других сфер бизнеса, а нередко их можно адаптировать под проект и получить результаты.
💰 Что ты теряешь:
Если ты не растёшь, ты остаёшься на уровне специалиста с мотивацией до 150к.
🔥 Как исправить:
✅ Бери сложные задачи, даже если они не входят в твою зону комфорта.
✅ Развивай навыки управления людьми – делегируй
💰 Что ты теряешь:
Если ты не растёшь, ты остаёшься на уровне специалиста с мотивацией до 150к.
🔥 Как исправить:
✅ Бери сложные задачи, даже если они не входят в твою зону комфорта.
✅ Развивай навыки управления людьми – делегируй
Ты думаешь, что когда-нибудь HR найдёт тебя и предложит позицию CMO. Такое может быть, если у тебя есть связи.
💰 Что ты теряешь:
Если у тебя нет связей и ты не ищешь возможности сам, ты так и останешься на одном уровне.
🔥 Как исправить:
✅ Обнови резюме – упакуй себя как CMO.
✅ Начни активно искать топовые вакансии.
💰 Что ты теряешь:
Если у тебя нет связей и ты не ищешь возможности сам, ты так и останешься на одном уровне.
🔥 Как исправить:
✅ Обнови резюме – упакуй себя как CMO.
✅ Начни активно искать топовые вакансии.
Этот чек-лист — только начало
В Telegram-канале тебя ждут свежие кейсы, инсайты и разборы ошибок, которые делают из digital-специалиста настоящего лидера.
✅ Если хочешь не просто читать чек-листы, а реально менять свою карьеру — подписывайся на канал!
Здесь всё по делу: мемы, факапы, рабочие шаблоны и поддержка от старшего брата в digital
Здесь всё по делу: мемы, факапы, рабочие шаблоны и поддержка от старшего брата в digital
Хватит топтаться на месте и ждать чуда!
Забирай инструменты и разборы, которые двигают карьеру, а не просто мотивируют
